120年的优秀传承：CSC Global Financial Markets如何解决21世纪的商业问题

凭借出色的定制解决方案和优于行业规范的客户导向型服务，CSC致力于为客户投资架构的各个部分提供卓越的服务和支持。——CSC亚太区总经理Agnes Chen

乍一听CSC的口号“We are the business behind business”（我们是企业的后盾），人们会认为这只是夸大其词，但CSC传承了120年的丰富行业经验正佐证了这一说法。作为一家在一系列垂直领域提供企业服务的私营企业，CSC通过预测企业需求，成为了全球各地的企业值得信赖的合作伙伴，并曾为90%的《财富》世界500强公司提供服务。其合作伙伴包括10,000家律师事务所和3,000家金融机构。

CSC致力于为企业和资本市场客户以及另类投资领域的公司提供法律、行政和治理支持，并在亚太地区拥有40年的公司注册、税务、会计和贸易支持服务经验。

CSC亚太地区总经理Agnes Chen称，帮助客户进行全球扩张是CSC涉足的专业领域之一。“我们所参与的国际扩张计划和我们的专业经验主要来自于那些希望进军亚洲市场的欧美客户，而这一市场对他们来说还很陌生，”她表示。然而，在客户需求的推动下，CSC的业务发展迅速。

一站式解决方案

CSC现已能够为企业提供全方位一站式服务。“我们的业务范围已经扩大到投资和资产管理、基金管理、企业服务、私人债务结构和日常行政支持，以及基金等领域，”Chen介绍道，“越来越多的公司选择将所有的行政业务交给一站式服务机构。”这种做法便于公司集中全力发展重点领域，而不必处理企业运营方面的细枝末节。

“企业无需在雇佣专业员工或在会计事务上花费精力，”Chen说，“在基金管理方面，我们能够为投资者提供相应帮助，即为投资者答疑解惑，帮助客户在投资经理的指导下有效解决问题，由此提供增值服务。”

新冠病毒大流行的影响

市场对此类服务的需求已然增长，尤其是在新冠大流行病爆发后。新冠疫情(COVID-19)对商业模式造成了多重破坏，并导致混合式工作模式成为一种常态。在2021年及之后的几年里，预计经济将呈现良好的增长势头，而CSC正积极发挥作用，帮助企业抓住此机遇，加快发展步伐。

“在2020年最初几个月的等待和观望之后，我们已经能够看到市场反应和需求在回升。我们所提供的企业服务变得越来越重要，”Chen说，“我们帮助客户确保自身在这段时间内的实践符合监管要求，并确保其公司日常运作不受干扰。”

市场对基金管理的需求猛增，尤其是新加坡的投资经理和单一家族办公室。“除了新加坡可变资本公司 (VCC) 之外，全球商业投资者计划 (GIP) 也非常受欢迎，”Chen补充说。根据该计划，只要投资250万新元，并且所管理资产不少于2亿新元，就可以在新加坡建立一个家族办公室。CSC也注意到了单一家庭办公室的管理需求，并提供业务支持和经营服务。

CSC在企业服务领域的专业知识使其独具优势。“大多数管理人员专注于传统的基金管理方式，只关注数据输入和会计，并可能将剩余部分外包出去，”Chen说，“而在CSC，我们能够通过全面的措施为客户投资架构的各个部分提供良好的服务和支持。我们以提供卓越的增值服务为傲。我们十分擅长为大型资产管理机构服务，同时也善于为刚刚崭露头角的资产管理公司提供灵活的定制解决方案。”

推进扩张进程

当客户需要扩大市场时，CSC深入研究产生此类计划的实际动机，并确定其是否与公司的长期目标一致，以此帮助客户。“实际上，有些公司可能仅仅是为了跟随某种趋势。例如，某个地域或管辖区可能被认为是一个潜在市场。但我们会尽可能多地了解其未来的计划，从而帮助他们树立全局观，”她表示。

CSC会为客户准确概述进军新的司法管辖区真正代表的含义。Chen以一家希望进军中国市场的公司为例，“这是一个非常独特的市场，这里的监管要求与世界其它地方不同。除非在中国生活或工作，否则你无法真正了解中国。”

客户的公司在进入中国市场时提出了一些投资建议，而这些建议需要CSC进行深入探究。CSC的团队则对其架构和效能表示担忧。她指出：“一家公司可能会在中国建立分支机构，而分支机构的活动会受到其经营的限制，这就可能使结果与他们的预期大相径庭。”

CSC应客户的要求对该架构进行审查，进而发现它并没有达到预期效果。“当时，我们的税务、法律合作伙伴与我们一起向客户解释了为什么这并非一次良机，而客户觉得这个发现很有意义，”Chen说。“以前，他们可能需要浪费大量的金钱和时间建立一个投资架构，然后，直到该架构被解散或替换之后，他们才知道自己要的是什么。最终，这个客户以WFOE（外商独资企业）的形式进入中国市场，该企业因此获得了其所需的服务范围。”

CSC的另一个重点关注领域是跟踪了解那些可能阻碍扩张计划的监管政策变化，尤其是新兴或发展中的市场法规。得益于广泛的业务覆盖和在全球关键市场的专业知识，CSC能够迅速为客户提供解决方案。Chen认为，这种定制方案是CSC的一大特色，CSC因此能够与客户长期合作并为客户提供帮助，同时又将最终决定权留给客户。

不断增强的区域网络

CSC最近收购了总部位于新加坡的FIRSTCORP，该公司专为客户提供公司成立和注册服务。FIRSTCORP帮助客户在新加坡成立公司及持续管理，并可以协助客户在香港等重要金融中心建立和管理商业实体，以及在英属维尔京群岛和开曼群岛等离岸管辖区建立和管理基金设立实体和公司结构。

“此次收购极大地增强了我们在亚太地区的实力。丰富了我们在市场监管和司法管辖方面的专业知识，使我们能够帮助客户实现商业目标。”Chen表示，“我们将能够在多种领域为客户提供广泛支持，从基金和投资架构的设立到业务引导和日常管理，以及企业服务等。这与我们的服务使命是一致的，并且我们能够帮助客户驾驭日趋复杂的国际监管环境。”

CSC的优势

即便是与法律和税务咨询领域的专业公司合作，CSC依然会与客户交流。“我们会与客户合作，并询问客户‘您是否考虑过这个方面？’‘您是否考虑过咨询法律或税务公司？’，我们时常发现客户会在未明确整体架构，也不了解行动结果的情况下进行商业扩张。我们的所作所为实际上就是帮助客户建立全局视野。”Chen指出。

CSC一直在协助一些决定采用类似今年早些时候推出的新加坡VCC架构的客户。新加坡金融管理局将该架构描述为“一种新的公司结构，该结构可用于多种投资基金，这将使基金经理能够更加灵活地经营，并能够节约成本”。

“我们在这一领域实力雄厚，我们所做的就是与法律和税务顾问一起为客户设计投资架构。但由于这是一种新的结构，所以，了解相关要求以及何种行动可为或不可为将影响客户的重大利益，”Chen表示。

CSC曾考察过一位客户的现有基金结构，该客户希望能够采用VCC架构，但CSC发现其初始投资结构的设计存在一些漏洞。“他们回去之后，咨询了他们的法律和税务顾问，并意识到在采用VCC架构之前需要进行一些微调，”Chen继续说，“我们的做法为客户节省了大量的时间，并帮助其解决了沿用现有做法可能会出现的审计方面的问题。”

CSC的团队们曾监管过多种架构，因此，CSC并不满足于从客户处获得一份路线图或一套指令，而是选择采取额外的措施，确保客户实践的合规性和正确性。

CSC已留意到VC（风险投资）和PE（私募股权投资）基金正在重新开始寻找投资机会，以及在资产收购方面债务基金日益受到欢迎。“我们还为一些客户提供债务和贷款管理服务。并且我们注意到这部分业务的发展相当迅速，”Chen说。

CSC的悠久历史为其带来了一些明显的优势。Chen认为，CSC的不同之处在于它的私营性质和定制解决方案。她指出：“120多年来，我们一直保持着私有的性质，同时，我们的股权结构非常稳定。我们能够专注于为客户创造价值，并与其保持长期关系。这在很大程度上源于我们为客户提供的精心服务。我们的团队总是能够在客户有需要时迅速做出响应，这一点使我们与那些不以客户为中心的模板型供应商迥然不同。

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本文乃与CSC合作撰写。如需深入了解CSC提供的服务，请访问CSC官方网站